お疲れ様です。
お昼休み前のこの時間は、大学院入試（院試）の研究計画プレゼン後の質疑応答において、 審査員と建設的な議論を進めるための「受けの技術」についてお話しします。

プレゼン本編が終わり、質疑応答に入った瞬間。
審査員から、

「あなたの提示した〇〇というデータですが、別の角度から見ると××という解釈もできるのではないでしょうか？」

といった、想定と少し異なる指摘が入ることがあります。

このとき、

「いえ、それは違います」
「しかし、私のデータでは…」

といった形で、「No」や「But」から反論を始めてしまうと、 議論が対立の方向へ進んでしまうことがあります。

そこで役立つのが、対話を前向きに進める考え方である 「Yes, and（肯定して展開する）」というフレームワークです。

まずは「Yes」で相手の視点を受け止める

どんな指摘であっても、まずは相手の視点を受け止めてみてください。

例えば次のような言い方です。

「ご質問ありがとうございます。確かに先生がおっしゃる通り、
××という解釈の可能性もあると考えています。」

これは相手に迎合するという意味ではありません。
自分とは異なる視点を持つ専門家の意見に耳を傾ける、 研究者としての柔軟な姿勢を示す言葉です。

この一言があるだけで、 議論の空気は「対立」ではなく「協調」に変わります。

「And」で自分の研究を説明する

相手の視点を受け止めたうえで、 自分の研究の意図を説明します。

例えば次のように続けることができます。

「その視点を踏まえた上で、本研究では特に〇〇の条件に焦点を当てて分析を行いました。
その結果として〜」

あるいは、

「ご指摘の視点は、この研究を社会実装する上でも重要なポイントになると考えています。
その点については、今後の研究でさらに検討していきたいと思います。」

このように説明することで、 研究の視点と意図を落ち着いて伝えることができます。

院試プレゼンの質疑応答は「最適解」を探す時間

大学院入試（院試）の質疑応答は、 どちらが正しいかを競うディベートの場ではありません。

審査員と受験生が互いの視点を持ち寄り、 より良い研究の方向性を考える 知的な議論の時間でもあります。

「Yes, and」という姿勢は、 相手の視点を取り入れながら 研究の議論をさらに深めるための大切な考え方です。

院試プレゼンの練習では想定外の質問も歓迎する

午後の練習では、 友人や同僚にあえて少し厳しい質問をしてもらうのもよい方法です。

そのときは、

「なるほど、その視点は興味深いですね。」
「ご指摘ありがとうございます。」

と受け止める練習をしてみてください。

こうした姿勢が身につくと、 院試のプレゼン本番でも落ち着いて議論を進めることができるようになります。

審査員の質問は、あなたの研究への関心の表れです。
その問いを歓迎しながら、研究について堂々と語ってみてください。

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※この記事は専門家による監修のもと執筆されています。